Account Manager / Менеджер по продажам
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
ООО "Хай Систем", бренд Scanberry. С 2013 года мы успешно работаем в сфере B&B-продаж и имеем высшие партнерские статусы у производителей оборудования Auto-ID, представленных на рынке РФ. Наличие собственного склада.
Scanberry — лидер рынка оборудования AUTO ID.
ТОП-1 в Рунете сайт по тематике. Огромная клиентская база, постоянная лидогенерация, известный бренд на рынке.
Мы работаем с такими известными всем компаниями, как: сети магазинов «Верный», «Вкусвилл», Lady&gentleman, «Перекресток», интернет-магазины OZON, WildBerries, сеть аптек «Вита», АО «Почта России» и т.д.
Обязанности:
- прием и обработка входящих запросов (телефон, электронная почта, сайт);
- реанимация теплой клиентской базы (исходящий поток);
- выявление болей клиента, закрытие их текущим ассортиментом продукции;
- ведение CRM-системы, формирование своего портфеля клиентов, глубокая проработка клиента, перевод заказчика из «горячего» спроса в постоянный;
- оказание консультаций по продуктовой линейке, взаимодействие с Pre-sale-инженерами;
- взаимодействие с отделом закупок и сопровождение по текущим сделкам;
- выставление счетов, коммерческих предложений, спецификаций;
- ведение проектных продаж: контроль/исполнение;
- выполнение плана продаж, прогнозирование;
- ведение переговоров, расширение портфеля продаваемых продуктов по клиентской базе.
Требования:
- навыки продаж в сфере IT;
- уверенный пользователь ПК, MS Office, Вitrix24;
- опыт работы в B2B-продажах или цифровой рознице;
- коммуникабельность, умение выстроить с клиентами долгосрочные продуктивные отношения;
- стрессоустойчивость, позитивный настрой;
- преимуществом будут знания в сфере autoid (терминалы сбора данных, принтеры этикеток, сканеры ШК, производственные линии и т.д.) либо опыт работы с аналогичным портфелем клиентов по другим IT-продуктам (розничные сети, складские и производственные комплексы).
Условия:
- график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ч;
- оформление по ТК РФ, полностью белая з.п.;
- стабильный и прозрачный доход: оклад+kpi, потолка KPI – нет;
- обучение и наставничество специалистов компании;
- возможность карьерного роста.
ДОЧИТАЛИ ЭТО ДО КОНЦА И ЧТО-ТО ВАС ОТТОЛКНУЛО? НО вы точно знаете, что наше сотрудничество и Ваш опыт в сфере приведет к позитивному росту как компании, так и Вас лично – напишите, обсудим 😊
Отправить резюме
E-commerce Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Требуемый опыт работы: 3-5 лет
Полная занятость, полный день
ООО "Хай Систем", бренд Scanberry. С 2013 года мы успешно работаем в сфере B&B-продаж и имеем высшие партнерские статусы у производителей оборудования Auto-ID, представленных на рынке РФ. Наличие собственного склада.
Scanberry — лидер рынка оборудования AUTO ID.
ТОП-1 в Рунете сайт по тематике. Огромная клиентская база, постоянная лидогенерация, известный бренд на рынке.
Мы работаем с такими известными всем компаниями, как: сети магазинов «Верный», «Вкусвилл», Lady&gentleman, «Перекресток», интернет-магазины OZON, WildBerries, сеть аптек «Вита», АО «Почта России» и т.д.
Обязанности:
- Развитие клиентской базы, выявление ЛПР ключевых клиентов (холдинговые структуры или компании с оборотом 10+ млрд выручки и штатом персонала 1000+ человек). Понимание развитых холдинговых структур в реалиях рынка РФ, умение разбираться в связках компаний и их ролей в структурах КК.
- Формирование и проработка портфеля КК, формирование портрета КК, текущих бизнес-процессов, новых бизнес-задач. Понимание масштабирования проектов.
- Проработка запросов и формирование потребностей (проектов, автоматизации) в назначенных КК (телефон, электронная почта, сайт). Ведение CRM-системы. Ведение переговоров, расширение портфеля продаваемых продуктов по клиентской базе.
- Выявление потребностей КК, понимание внутренних проектов КК (новых, старых, потенциала развития), выявление болей, закрытие их текущим ассортиментом продукции, оказание консультаций по продуктовой линейке, взаимодействие с Pre-sale-инженерами. Ведение проектных продаж: контроль/исполнение.
- Расширение портфеля КК за счёт теплой клиентской базы (исходящий поток – только по КК).
- взаимодействие с отделом закупок и сопровождение по текущим сделкам.
- Выставление счетов, коммерческих предложений, спецификаций.
- Выполнение плана продаж, прогнозирование.
- Выезд на встречи, проведение презентаций, участие в выставках.
- Заключение контрактов совместно с юр. отделом, решение спорных нестандартных ситуаций.
- Командировки по России по необходимости.
Требования:
- Навыки продаж в сфере IT.
- Уверенный пользователь ПК, MS Office, Вitrix24.
- Опыт работы с федеральными структурами, ведение переговоров с лицами, принимающими решение в крупных федеральных компаниях. Умение выходить на ЛПР и выявлять ЛПР.
- Коммуникабельность, умение выстроить с клиентами долгосрочные продуктивные отношения. Стрессоустойчивость, позитивный настрой.
- Преимуществом будут знания в сфере Auto-ID (терминалы сбора данных, принтеры этикеток, сканеры ШК, производственные линии и т.д.) либо опыт работы с аналогичным портфелем клиентов по другим IT-продуктам (розничные сети, складские и производственные комплексы).
- Знание и опыт техники СПИН-продаж.
Условия:
- Работа в компании-лидере рынка торгового и складского оборудования.
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ч.
- Оформление по ТК РФ, полностью белая з.п.
- Обучение и наставничество специалистов компании.
- Мотивация: оклад+kpi, верхней и нижней планки в бонусах нет.
ДОЧИТАЛИ ЭТО ДО КОНЦА И ЧТО-ТО ВАС ОТТОЛКНУЛО? НО вы точно знаете, что наше сотрудничество и Ваш опыт в сфере приведет к позитивному росту как компании, так и Вас лично – напишите, обсудим 😊
Отправить резюме